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摸清客户底细 门窗品牌这样做
作者:保定伊博莱门窗 发布日期:2019-10-08 20:56

门窗行业流传着这样一句话:得客户者得天下。门窗品牌拓展销售渠道,赢得客户的青睐,应当充分了解客户的信息,在此基础上再有针对性地制定销售策略和提供服务,往往能让客户对门窗品牌印象深刻,从而取得良好的效果。摸清客户的底细,门窗品牌这样做。

摸清客户底细 门窗品牌这样做


1、客户的名字
客户的名字看似是一件小事,有时候却能收到意想不到的效果。许多人会对自己的名字敏感,获释客户的名字并第一时间记住,准确地称呼和尊称,很容易在不经意间拉近客户与门窗品牌的距离。

2、客户的履历
知己知彼方能百战百胜,门窗品牌了解客户务必仔细,包括籍贯、家庭背景、学历和学习经历、人生经历等等,在销售过程中,提供与客户想贴切和信息和销售话语,能够赢得客户的好感,融洽的沟通气氛是销售成功的前提。

3、客户的兴趣爱好
门窗品牌接待客户要关注他们的兴趣爱好,客户的需求可能随时会变化,但是兴趣爱好是长时间积累的过程,与客户的人生相关,因此难以变更。投客户所好,迎合他们的兴趣,容易激发他们大脑中的活力,才会对门窗品牌有亲近感。

4、客户的利益
在所有的销售行为里面,客户的利益是根本之道。古语云“君子爱财取之有道”,门窗品牌切忌对客户做出自私自利的行为。商业合作讲究互利共赢,关注客户的利益需求,为客户实现利益价值,门窗品牌在市场上的信誉才会走得更远。


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